¿Qué es el CVR?
Conversion Rate — Tasa de conversión
El CVR (tasa de conversión) mide qué porcentaje de los clics o visitas termina realizando la acción que buscas: comprar, dejar sus datos, agendar. Es la métrica que conecta el tráfico con los resultados.
Fórmula
CVR = (Conversiones ÷ Clics o sesiones) × 100
Ejemplo
Recibiste 1.500 clics y lograste 60 conversiones.
CVR = (60 ÷ 1.500) × 100 = 4%.
Cómo interpretarlo
- Si el CTR es bueno pero el CVR es malo, el problema suele estar en la landing, la oferta o la coherencia anuncio-página.
- Mide el CVR por fuente de tráfico: no todo el tráfico convierte igual.
- Pequeñas mejoras de CVR tienen efecto multiplicador: duplicar el CVR equivale a comprar el tráfico a mitad de precio.
Errores comunes
- Mezclar conversiones de distinto valor en una sola tasa.
- Optimizar la landing sin revisar la calidad del tráfico que llega.
- Sacar conclusiones con muestras muy chicas de datos.
Términos relacionados
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Esleyter Conde
Especialista en marketing digital y Paid Media. Gestiono campañas Full-Funnel con foco en datos, medición y crecimiento.